‘Voor een kleine onderneming is het voorwerk van EEN zeer prettig’

Een fiets is geen vervoermiddel, maar een passie. En dat is wat Buycycle verkoopt: bijzondere fietsen en accessoires verpakt in hartstocht. Maar waar haal je die producten vandaan? Buycycle schakelde Enterprise Europe Network (EEN) in en doet nu onder meer zaken met een Deense en Spaanse fabrikant.

Bijlagen: 

Buycycle werd in 2014 opgericht door Fabian Hardjoprajitno. ‘Ik heb tien jaar in de fietsgroothandel gewerkt. Ik ken het gevoel dat leeft in de mid- en high-endfietswinkels. De bevlogenheid, de bijzondere producten die ze willen verkopen. Daar wil ik met Buycycle op aansluiten. Als distributeur lever ik direct aan de retail. Maar dat doe ik alleen met producten waar ik iets in zie. Als de producent samen met mij wil investeren in een goede strategie om zijn merk in Nederland te verkopen, dan hebben we een deal. Klakkeloos dozen schuiven, daar heb ik niets mee.’

Indonesisch fietsmerk

Centraal in het assortiment van Buycycle staat het Indonesische merk Polygon. Hardjoprajitno: ‘Ik ben zelf half-Indonesisch en toen ik er een keer op vakantie was, zag ik dit merk fietsen overal rondrijden. De mountainbikes en racefietsen zien er bijzonder uit en zijn door Polygon zelf ontworpen. Ik wilde ze graag in Nederland introduceren en dat is gelukt.’ Het is niet eenvoudig om een nieuw merk als Polygon aan de man te brengen bij Nederlandse fietswinkels. ‘Fietsen zijn immers een behoorlijke investering’, zegt Hardjoprajitno. ‘Gemakkelijker is om met fietsaccessoires binnen te komen. En dan kies ik liefst accessoires die aansluiten bij Polygon.’

Deense en Spaanse partner

Via EEN heeft Hardjoprajitno al snel enkele leveranciers gevonden. ‘Adviseur Bryan Raghoe van EEN weet precies wat we zoeken en hoe we werken. Met ons bedrijfsprofiel staan we in de EEN-database en als bedrijven geïnteresseerd in ons zijn, kunnen ze daarop reageren. Bryan controleert of zo’n contact bij ons aansluit en dan stuurt hij het door. Dit gebeurde bijvoorbeeld bij een Deense fabrikant van speciale boodschappentassen die je aan je fiets kunt hangen. Heel uniek. Ik nam contact met hen op en we spraken af op EuroBike, een belangrijke fietsbeurs. Ik wil namelijk partners eerst ontmoeten om vertrouwen te krijgen. We hebben enkele vervolgafspraken gemaakt en zijn met elkaar aan de slag gegaan. Op dezelfde manier werken we sinds eind 2015 met een Spaanse leverancier in fietskleding. Het past goed bij de sportieve Polygon-fietsen en daarmee hebben we een nieuwe ingang bij wielerclubs.’

Betrouwbaar netwerk

De Deens en Spaanse connectie was nooit zo snel ontstaan zonder EEN, is de overtuiging van Hardjoprajitno. ‘Vertrouwen in je partners is heel belangrijk. Als die binnenkomen via een overheidsnetwerk als EEN, weet ik dat het goed zit. Bovendien is het heel prettig om een adviseur van EEN te hebben. Bryan filtert alle contacten. Dat belangrijke voorwerk hoeven wij niet meer te doen. En dat scheelt voor een klein bedrijf als Buycycle.’